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《营销先锋》栏目第四期丨江红菊:聚势品牌之力,赋能终端共赢
发布时间:2022/06/27 来源:集团新闻

《营销先锋》栏目第四期丨江红菊:聚势品牌之力,赋能终端共赢

 

品牌是企业核心竞争力、自主创新能力的显要标志,是知名度、美誉度的集中体现,更是提高竞争力、附加值的重要载体,拥有差异化和高水准的品牌优势,日益成为企业赢得市场竞争的关键。

 

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▲ 欧宝体育APP家居品牌管理部经理-江红菊

 

《营销先锋》栏目第四期,为我们带来分享的是品牌管理部经理江红菊,让我们走进品牌管理部,解读讲好品牌故事的核心要素,剖析塑造品牌IP的关键动作,探寻推动活动落地的模式复制,洞察提升品牌竞争力的战略规划。

 

精准管理部署,打造专业团队

 

品牌管理是一项成体系且长期的工作,是维持品牌与消费者之间联系的一种手段,是企业对消费者价值承诺的一大路径,也是消费者对企业总体印象的集成管理。以品牌管理入手,以产品及服务为载体,因时而变,因势利导,挖需求,抓痛点,定制用户画像,讲好品牌故事,最终形成品牌的竞争优势,使企业行为更忠于品牌核心价值与精神,让消费者对品牌产生更多的认同与信赖,即所谓“赢在品牌,胜在长远”。

 

欧宝体育APP品牌管理部精准部署职能模块,以品牌形象、品牌传播、公共关系、舆情管理为抓手,不断实现和提升品牌价值,提升品牌竞争力。第一,塑造品牌高端形象,通过品牌VI管理、代言人形象管理及品牌商标管理等开展落实;第二,多维布局品牌传播,包括广告投放、终端门店广告管理、品牌活动落地与内容传播;第三,建设维护公共关系,打通与行业协会、行业媒体间的合作渠道,实现资源互通,促成共赢局面;第四,系统应对舆情管理,主要负责用户体验和品牌口碑维护。

 

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江红菊提到,目前品牌管理部配备了专业的策划、文案、设计等岗位,旨在通过打造专业化团队高效作业,更好维护品牌形象,塑造品牌价值,提升品牌美誉度,同时为经销商匹配优质资源,为用户带来更好的品牌体验感与品牌信心。

 

明确品牌定位,输出核心价值

 

“要做品牌,就得先明确品牌定位”,它是品牌做传播的基石。准确的品牌定位是基于品牌层面做出竞争区隔,形成鲜明的差异化认知,进而让品牌在众多竞品中脱颖而出,犹如灯塔般吸引消费者自动聚集、关注并产生认知偏好。

 

欧宝体育APP的品牌定位一直很明确,并随市场迭代,不断进行战略升级,塑造品牌核心价值,打造高端市场可持续发展。2013年,余董将欧宝体育APP品牌定位为“高档装修,用欧宝官方app下载”,随后通过央视黄金时段广告投放,签约刘德华先生作为品牌形象大使,全国机场、高铁、高炮广告的高频次投放,快速占领消费者心智,让欧宝体育APP的高端品牌形象深入人心。2018年,欧宝体育APP将品牌战略升级为“高端定制,即装即住”,2019年,正式开启欧宝体育APP木作战略。2020年,基于门、墙、柜一体化解决方案,实现从木门到木作的跨维度升级,为消费者健康美好人居生活贡献更多木作价值。

 

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品牌管理部根植品牌定位,通过品牌事件打造、内容营销、消费者案例包装等,打造品牌差异化,塑造核心价值与竞争力。“竞争战略之父”迈克尔·波特也曾坦言,“品牌的资产主要体现在品牌的核心价值上,或者说品牌核心价值也是品牌精髓所在”。从品牌的定位,到核心价值的输出,欧宝体育APP不断修炼内功,增强自身硬实力,提供更加品质的产品与优质的服务,强大的品牌实力有目共睹,良好的品牌形象有口皆碑。

 

讲好品牌故事,塑造品牌IP

 

江红菊认为在明确品牌定位基础上,讲好品牌故事至关重要,而讲好品牌故事的核心是用户,“我们需要了解用户需要什么,我们能为用户提供什么产品和服务,解决哪些问题和痛点?”深挖井才能饮甘泉,讲好品牌故事需要改变思维、掌握方法,深挖用户需求、吸引用户内心、迎合用户心音、实现用户价值。对此,欧宝体育APP早有布局,聚焦设计师渠道耕耘多年,通过设计师将产品与用户需求完美结合,满足家居消费的个性化需求。

 

近几年,欧宝体育APP携手行业协会、媒体、知名设计师共同打造设计师活动IP,高频度开展包括欧宝体育APP木作家居美学大师汇、设计共生、格调样板间等品牌活动,携手各地优秀设计菁英,通过设计灵感与木作美学的碰撞,共同为用户“装修一个家”创造更多美好的可能。同时,通过用户印记项目,打造标杆用户案例,让更多用户了解欧宝体育APP,相信欧宝体育APP,选择欧宝体育APP。

 

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讲好欧宝体育APP品牌故事,持续提供优质内容,不断推广与演绎,在时间的沉淀中,逐步从品牌价值观、基因、气质等方面,塑造面目清晰的品牌IP,夯实品牌价值内涵,与用户建立密切联系,引发用户主动关注与互动,为其提供精神依附与情感共鸣,继而提高品牌信任感与品牌忠诚度,进一步实现营销转化。

 

聚焦品牌活动,梦享美好生活

 

“品牌不止要被看见,更重要的是看见什么样子的品牌。”江红菊提到,作为家居行业中高端生活方式的代表品牌, 欧宝体育APP一直以“大师设计”+“匠心品质”+“水漆环保”为核心优势,为用户提供“门墙柜一体化”的健康完整木作解决方案。“那么这些核心优势具体为何?怎样让用户更好的了解欧宝体育APP,体验木作?”这就需要品牌的包装与塑造,这也正是品牌存在的价值与意义。

 

而正如企业家埃隆·马斯克所言,“品牌只是一种感知,随着时间的推移,感知将与现实相匹配。”于消费者而言,触得到、摸得着,才能落到实处、付诸行动。品牌管理部通过不断开展品牌活动,推动活动落地,让用户建立现实联系,赢获用户信任,实现“放心”“安心”的健康家居定制。

 

我们了解到,上半年品牌管理部主要以线上内容营销为主,而下半年将秉承“品牌向上,内容向善,缔造高端品质生活样本”的主旨,围绕四大品牌活动展开品牌动作。第一,高端设计师游学/沙龙,打造欧宝体育APP头部设计师服务平台;第二,设计师严选,激活设计力量,甄选杰出作品,为满足家居消费的个性化需求提供更多可能;第三,欧宝体育APP木作家居美学大师汇,汇聚设计灵感,探索木作美学。第四,消费者印记,推广标杆消费者案例,打造意见领袖。与美好相遇,通过不断的尝试与思维碰撞,为消费者构筑更加健康、美好的家居生活。

 

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与梦相伴,向美而行,欧宝体育APP深耕品牌建设,以产品力、渠道运营与组织管理的多项合力为引领,通过产品、内容、互动、共创,诠释品牌定位,优化品牌价值,讲好品牌故事,激活品牌IP,进而提升品牌竞争力,成为愈来愈多中、高端家庭的共同选择,为万千家庭创造健康绿色、舒适安全的家居环境贡献更多力量。

 


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